“丑橘雖丑，但非常好吃。為疫情中自強(qiáng)不息的中國(guó)人加油！”這是創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人朗女士在品鑒丹棱“不知火”后發(fā)出的感慨。受疫情影響，2020年各地農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)均受到較大沖擊，但來(lái)自四川丹棱的“不知火”卻創(chuàng)下了銷量10萬(wàn)噸、銷售額11億元的好成績(jī)。果農(nóng)們多月緊皺的眉頭也終于舒展開。
（圖為“不知火”果農(nóng)樂(lè)開顏。）
從三月中旬開啟“助農(nóng)接力、維愛加油”活動(dòng)，丹棱“不知火”在社會(huì)各界愛心人士的消費(fèi)推介下，一舉成為了4月“網(wǎng)紅水果擔(dān)當(dāng)”。電商搭臺(tái)、媒體助推、企業(yè)幫扶，這場(chǎng)助農(nóng)戰(zhàn)“疫”經(jīng)典范例是怎樣打響的？ 最近，小編特別走進(jìn)丹棱，從一盒“不知火”開始，一窺這場(chǎng)戰(zhàn)“疫”全貌。
試吃好評(píng)如潮，各界大咖為“不知火”點(diǎn)贊
“肉質(zhì)非常好看，口感也非常脆嫩�！�
“外形雖丑，但剝開果粒分明，酸甜可口�！�
“很新鮮，分量也足�！�
……
想為農(nóng)戶打開銷路，首先離不開“口碑”。抗“疫”第一步，丹棱縣政府獨(dú)辟蹊徑，將目光瞄準(zhǔn)了各界大咖、意見領(lǐng)袖。3月15日，首批“不知火”剛一成熟，就被打包送到了各界特邀品鑒嘉賓手中。
果然，過(guò)硬的品質(zhì)迅速征服了大咖們的味蕾，心甘情愿成為“不知火”的“自來(lái)水”。不僅人民日?qǐng)?bào)、央視農(nóng)業(yè)頻道、中國(guó)國(guó)家地理雜志等權(quán)威媒體人士為丹棱“不知火”點(diǎn)贊。鄉(xiāng)間好聲音、小小莎等網(wǎng)紅博主也不遺余力推銷，抖音扶貧達(dá)人石榴哥更是經(jīng)不住“誘惑”，在直播間當(dāng)眾“開吃”，圍觀的粉絲數(shù)最高飆升至近10萬(wàn)人次。
大咖與媒體的大力推介，也引發(fā)了眾多的普通網(wǎng)友追隨。吃貨們更是把果子們吃出了十八般花樣，“橙子大餐”刷爆社群和朋友圈。
媽媽們爭(zhēng)先開啟“廚神”技能，“不知火”果醬、楊枝甘露、不知火果汁軟糖……橘子味的小零食正中孩子們的下懷；健身人士也不甘落后，“不知火”果汁、“不知火”沙拉，補(bǔ)充維生素C的同時(shí)還能美容健身；而對(duì)于白領(lǐng)們，公司的“不知火”福利更是幫他們實(shí)現(xiàn)了“水果自由”，連上班都多了一份動(dòng)力。
搖身一變成“網(wǎng)紅”，當(dāng)然離不開“不知火”本身過(guò)硬品質(zhì)。丹棱從36枝穗條起步，經(jīng)過(guò)基地實(shí)驗(yàn)、示范、推廣應(yīng)用，如今已成為全國(guó)最大“不知火”種植基地。就連業(yè)內(nèi)專家也表示：丹棱“不知火”是我國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的好品種，全國(guó)少有、全省絕無(wú)僅有。
搭建供銷“連心橋”，線上平臺(tái)助力不知火“出圈”
有了過(guò)硬的產(chǎn)品與口碑，供銷之間還需要一座“連心橋”。疫情導(dǎo)致線下零售冰封，拓展線上營(yíng)銷渠道，搭建產(chǎn)銷銜接電商平臺(tái)勢(shì)在必行�？埂耙摺睉�(zhàn)第二步，丹棱政府選擇了與各大電商平臺(tái)聯(lián)手行動(dòng)。結(jié)合當(dāng)下“直播帶貨”新模式，縣黨政領(lǐng)導(dǎo)率先試水，為“不知火”的火爆再添一把柴。
3月21日，丹棱縣副縣長(zhǎng)肖琳率先走進(jìn)驢媽媽愛心公益直播間，變身“帶貨達(dá)人”，向廣大網(wǎng)友介紹丹棱“不知火”，用自己的號(hào)召力為當(dāng)?shù)亍按浴薄?月7日，丹棱縣委副書記、縣長(zhǎng)黃秀航也走進(jìn)拼多多直播間，變身“男神主播”為不知火打call。當(dāng)天丹棱“不知火”僅拼多多平臺(tái)成交達(dá)4.34萬(wàn)件，全平臺(tái)成交量高達(dá)20余萬(wàn)斤。
（丹棱縣委副書記、縣長(zhǎng)黃秀航走進(jìn)拼多多直播間。）
政府官員“下沉”一線、親自為產(chǎn)品背書，不僅贏得了消費(fèi)者的信任，也獲得了更多企業(yè)、電商平臺(tái)的支持。除了京東商城、拼多多等大型電商平臺(tái)不遺余力扶持，中糧我買網(wǎng)、美菜網(wǎng)、惠農(nóng)網(wǎng)、蘑菇街、甩甩寶寶、積納優(yōu)品、鄰家有貨、票哆哆、“聯(lián)成e家”消費(fèi)扶貧平臺(tái)、沸點(diǎn)天下、禪茶一味等各類社交、垂直電商平臺(tái)，也紛紛上線推廣銷售丹棱“不知火”。
可以說(shuō)，疫情關(guān)上了傳統(tǒng)渠道的“門”，卻為“不知火”打開了電商新零售的“窗”。丹棱縣政府利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立了全新的銷售渠道，不僅為農(nóng)戶解決了眼前的銷售困境，更為產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展，助推鄉(xiāng)村振興增加了新動(dòng)能。
消費(fèi)代替捐贈(zèng)，助農(nóng)接力在行動(dòng)
農(nóng)戶不易，農(nóng)事艱辛�？挂叩谌剑匀浑x不開各大企業(yè)、采購(gòu)商的鼎立支持。
在此次“助農(nóng)接力、維愛加油”行動(dòng)中，丹棱縣政府與億邦動(dòng)力一起發(fā)出號(hào)召：給良心種植以尊嚴(yán)，用消費(fèi)代替捐贈(zèng)。這一舉動(dòng)，也贏得了各大企業(yè)與采購(gòu)商的認(rèn)同與尊重。
2020年丹棱·不知火產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)上，來(lái)自全國(guó)五湖四海的近40家知名采購(gòu)商、批發(fā)商匯聚丹棱，紛紛達(dá)成采購(gòu)協(xié)議。其中，僅山東家家悅超市、陜西大唐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司就與丹棱生態(tài)園合作社達(dá)成合作意向，訂購(gòu)1000萬(wàn)斤不知火，成交額達(dá)5000萬(wàn)元。
作為活動(dòng)組織方，四川省丹橙現(xiàn)代果業(yè)有限公司董事長(zhǎng)敖翔表示：作為國(guó)有龍頭企業(yè)要為全縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，舉辦產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)是希望全國(guó)客商們和丹棱的種植大戶能夠直接溝通，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)地到銷地的無(wú)縫對(duì)接。
除了產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，丹棱縣政府還開通了企業(yè)團(tuán)購(gòu)集采服務(wù)，根據(jù)企業(yè)不同需求提供多規(guī)格產(chǎn)品，更可享受產(chǎn)地直發(fā)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)服務(wù)。
面對(duì)疫情這道考題，丹棱縣用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀品牌和堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)說(shuō)話，通過(guò)口碑種草、電商營(yíng)銷、社群推廣、直播帶貨等方式，借力互聯(lián)網(wǎng)、信息化工具順利度過(guò)疫情難關(guān)，創(chuàng)得佳績(jī)。經(jīng)此一“疫”，相信丹棱“不知火”晚熟桔橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展定能再上新臺(tái)階！
