一把鋼鍬，搭乘跨境電商快車闖北美

——河北民營企業出海記（四）

眼下，在正值冬季的北美，鋼鍬，特別是鏟雪鋼鍬等工具，迎來銷售旺季。

近日，繁忙的上海洋山港，一個個滿載各式鋼鍬的集裝箱被裝上貨船，即將運往美國。

這批鋼鍬，來自唐山市灤南縣。它們也是一家跨境電商企業——唐山華庭中暉電子商務有限公司在海外電商平臺亞馬遜上的熱銷產品。

一把把“河北造”鋼鍬搭乘跨境電商快車，在北美闖出了一片新天地。數據顯示，2024年，華庭中暉讓50多種“河北造”鋼鍬成功出海，銷售額約2400萬元。

2018年，唐山成為我省首個獲評國家跨境電商綜合試驗區的城市。在國內出口增長動能強勁、出口政策利好的大背景下，多年從事唐山骨質瓷貿易工作的趙學東嗅到了商機。“通過跨境電商平臺，可以實現‘買全球、賣全球’，這個機遇得抓住。”他說。

2019年，華庭中暉正式成立，趙學東任公司總經理，公司初創團隊僅有3人。面對跨境電商新業態，他們不懂貿易規則，不會選品，再加上國內與之類似的企業非常多，同業競爭激烈，曾有人預判公司活不長。

審視企業自身，趙學東認為，當時遇到的問題主要表現在對“觸網出海”模式的不適應。

如何跟上跨境電商發展的步伐？趙學東決定從選品開始破局。

2020年冬季，一款手柄橘黃色、碳纖維材質，標價22.99美元的鋼鍬悄然上市。這把鋼鍬，全長約80厘米，配有堅固鋼制寬刀片，能滿足處理谷物、除雪等多種應用場景，因為功能齊全，用著順手，價格還實惠，很快贏得美國消費者的青睞。

這把“河北造”鋼鍬，正是華庭中暉的第一次大膽嘗試。

“鍬等工具類產品運輸成本高、流通性差，其實并不適合做跨境電商產品。”趙學東解釋，公司銷售的鋼鍬類產品能在美國市場脫穎而出，離不開他們對市場需求的精準把握。

華庭中暉成立以來，趙學東和初創團隊圍繞選品問題，開展了近一年的市場調研，從制作工藝到供應鏈、從海外市場需求到物流運輸，全力尋找優質的核心產品。

“我們發現鋼鍬市場幾近空白，可以說是一個全新賽道。只要品質過硬，占據一席之地并非不可能。”趙學東說。

在唐山市灤南縣的“中國鋼鍬小鎮”宋道口鎮，鋼鍬類產品種類齊全、質量上乘、價格公道。趙學東敏銳捕捉到鋼鍬類產品的發展潛力。他和團隊多次深入灤南縣宋道口鎮，搭建觸達縣鄉的供應鏈，為積極出海做足準備。

精準把握市場需求，離不開對海外市場的精準定位。

趙學東介紹，美國成為公司主打海外市場，原因是消費需求旺盛，同時較高的互聯網普及率以及成熟的物流設施，能夠確保商品的配送時效。

試一試、闖一闖，新的機遇或許就來了。

對電商平臺產品來說，流量至關重要。伴隨產品的上新，趙學東團隊也開始慢慢謀劃如何吸引客戶，讓用戶體驗更實惠、更方便的購物模式。

華庭中暉將國內電商平臺經驗運用到亞馬遜平臺，通過“滿額減免”“節日特價”等優惠策略吸引海外顧客。亞馬遜平臺上的用戶活躍度不斷攀升，新客戶源源不斷地加入。

開拓市場的腳步愈發穩健的背后，是公司運營團隊的不斷成熟。曾經的“出海小白”，如今已成長為18人組成的專業運營團隊。

一關關打通，越來越多的華庭中暉產品登上亞馬遜平臺熱銷榜，許多客戶從“頭回客”變成了“回頭客”。“2023年底，公司營收扭虧為盈，我們出海的底氣和信心更足了。”趙學東說。

最近，華庭中暉團隊正在試水一款新產品。該產品從手柄到鏟頭全部采用鋼質，質量更輕、手感更舒服，市場潛力巨大。趙學東說，他們還得時刻關注品控，這樣才能讓更多河北的優質鋼鍬“圈粉”海外。（記者苑立立）