為積極應對復雜多變的內外部環境及激烈的同業競爭，農發行漳州市分行營業中心緊緊圍繞黨中央、監管部門及上級行決策部署，提升站位、快速反應、積極落實，堅持“三高”策略，主動拜訪黨政主要領導、政府相關部門、重要客戶，積極宣介農發行信貸政策，積極營銷業務范圍內客戶，第一時間搶抓發展機遇，三點發力推動下半年業務可持續發展。

　　一是高標準謀劃。1.高度重視，統籌推進。該行營業中心在客戶組信貸學習晨會上，第一時間傳達學習了上級行有關業務推進與發展相關的文件精神，并專題研究制定活動工作方案。 明確各項活動實行“一把手”負責制，部門負責人實時跟進，業務骨干及員工積極落實配合的工作機制；同時，結合區域實際情況，全面梳理走訪目標客戶群體，將轄區內市縣政府部門主要領導、重點客戶及重點項目列為發展對象，進度推進明確到天，確保走訪全覆蓋、無遺漏。2.快速行動，發展客戶。時刻督促全體員工掛圖作戰，嚴格落實“日推進、日總結、日報告”制度，細化工作進度，一點一滴積極向客戶宣傳我行基礎設施、民營小微企業、“六穩六保”政策等優惠信貸政策，跑出業務可持續發展加速度。3.實時匯報，壓實責任。定期開展工作情況通報會，按人按時晾曬工作進度，實時掌握階段性工作開展與落實情況，總結分析、發現不足、調整策略，逐級傳導壓力、壓實工作責任。

　　二是高層次營銷。由行領導帶頭開展高層營銷，如第一時間拜訪轄區內政府及相關部門主要負責人并開展現場座談會，圍繞履行政策性銀行職能、服務鄉村振興及“兩重一新”等重點，就企業項目融資“難點”“堵點”及相關信貸政策進行深入探討；與政府相關部門溝通協調幫助項目業主推進項目行政審批，加快推進項目落地實施；積極了解政府規劃、招商投資意向等，提前掌握漳州轄區規劃發展方向，牢牢掌握第一手信息，切實發揮政策性銀行“當先導、補短板、逆周期”職能作用，更好地服務地方經濟社會發展。

　　三是高效率推進。嚴格落實相關工作責任及要求，積極主動做好優惠政策宣介，堅持面對面宣傳農發行信貸產品，匯報有關工作。積極為客戶答疑解惑，及時協調解決項目推進中的困難和問題；始終堅持在深度對接的基礎上，摸清客戶需求及新項目具體推進情況及各類證件辦理的情況，幫助溝通協調，助推盡快取得相關資格證書等；同時，根據項目建設進展情況，第一時間幫助企業測算后續用款需求，推動相關放款材料及手續辦理，保障企業資金充足；精心篩選項目，規劃營銷策略，形成營銷一批、儲備一批、投放一批的良性循環機制。

　　下一步，該行營業中心將繼續發揚腳踏實地、艱苦奮斗精神，抓牢漳州轄區發展機遇期，持續加強與政府及部門溝通協調，全力服務農村公路、水利、改善人居環境等民生領域和補短板項目；加快各類客戶及項目對接工作，積極服務鄉村振興，服務小微民營企業，探索支持農村農業新型經營主體。（文/吳藝森）