農發行長清區支行牢記“政策性銀行也要遵循銀行規律辦事”，了解市場，尊重市場，時刻將經營效益放在首位。

　　一、審時度勢，掌握談判主動權。在項目營銷初期，就與企業溝通存款事項，讓企業明白盡早存款有利于后續爭取優惠利率。在為企業設計融資方案時，將利率定價與存款工作緊密結合，存款多利率定價可以放到底線，存款少則利率定價就要適當提高。

　　二、維護農發行立場，積極爭取農發行權益。不斷加強與同業間的溝通聯系，隨時掌握區域的融資環境。尤其是目前經濟步入下行周期，信貸資金供應緊張，我們時刻注重維護農發行利益，努力爭取效益最大化。

　　三、在為地方經濟助力后，我們及時向當地政府匯報，積極爭取政府資金向農發行傾斜，為支行踏入高質量發展新階段奠定了堅實基礎。

　　堅持合規經營、穩健經營，堅持高標準推動支部黨建工作和業務工作的相融互促，推進支部黨建工作不斷邁上新臺階，為農發行支持地方經濟發展貢獻力量。（王燕琳）