自2015年7月30日華為正式發布公有云戰略以來，華為實現了跨越式發展，在一次次城市攻堅戰中取得了令人矚目的成績，也為其他城市的云計算產業深入發展樹立了樣板。在與各地方政府合作的過程中，華為在不斷夯實云計算基礎設施的同時，逐步摸索出了一套適合城市云計算產業發展、促進當地經濟轉型升級的新模式。如今，這一成功模式正在國內多個城市得到快速復制。

　　云計算的下半場要做什么？

　　時至今日，已經沒有人懷疑云計算是IT變革的必經之路。現在的關鍵問題是，如何才能在這條路上由走到跑，不僅速度快，而且還要保證不跌跤，充分享受云計算帶來的紅利。

　　云計算已經過了紙上談兵的階段。云計算概念的辨析、市場的培育、以及應用的試水等“上半場”工作均已完成。2017年，云計算的發展到了一個關鍵的轉折點，很多人將這說成云計算進入了發展的“下半場” ，群雄逐鹿。

　　云計算的核心特征從以資源為核心逐步轉變為以應用為中心，覆蓋更廣泛的地域、行業和企業業務場景。那些自身技術能力不太強、但又寄希望云計算能夠帶動業務創新和發展的傳統大中型企業成了云計算應用的主力軍，云計算要逐漸進入企業行業的生產系統，助力城市實現“強政、惠民、興業”的長遠目標。

　　賽迪顧問的研究數據顯示：2014年至2016年，中國云計算市場整體保持快速增長態勢，2016年整體市場銷售規模達到2797億元，銷售額增長率達到41.7%；按產品結構劃分，云計算基礎設施所占比重最大，達到60.2%；從行業來看，互聯網行業的云計算應用成熟度最高，電信、政府、金融三大行業正處于云計算的爆發期，市場機會較多。

　　云計算產業的發展、重點不僅在于云計算的產品技術，對政企用戶來說，更重要的是云服務的安全性、專業性以及可靠性。而事實上，在業界能夠深入區域、使能產業并能在技術資源、服務能力以及產品線上，做到全覆蓋的企業屈指可數。

　　華為便是其中頗具代表性的領軍企業。與眾多高調的玩家不同，華為始終帶有一種低調穩健、篤行務實的氣質。華為堅持聚焦云基礎設施服務，與合作伙伴共同構建開放共贏的云生態，幫助政府和企業向云轉型，已獲得各行各業用戶的高度認同。

　　構建開放、合作、共贏云生態

　　華為專注于打造開放、安全、可信的云基礎設施服務，與合作伙伴共同構建開放、合作、共贏的云生態。

　　在發展云業務方面，華為堅持有所為有所不為，聚焦基礎設施，在應用層全面開放合作，加快云生態建設。華為不斷加快在云計算相關產業的布局，并在智慧城市、醫療、教育、大數據、智能制造、車聯網、電商商務、金融、媒資、園區等多個行業領域持續構建產業生態鏈，已經與國內500多家各行業領先的合作伙伴達成合作。

　　比如，華為與中軟國際“解放號”在軟件開發云展開合作，深度綁定雙方功能與服務，共同打造全新的軟件定制開發生態，開啟軟件開發智能化的新時代；華為與軟通動力在智慧城市建設和“互聯網+服務”方面合作；攜手藥明康德和明碼生物科技在上海落地中國首個精準醫學云平臺——明碼云；與上海聯影醫療科技有限公司簽署戰略合作協議，就共同打造包括醫療設備、醫療軟件、醫療云相關服務、醫療大數據挖掘與應用、頂級醫生資源在內的一站式分級診療整體解決方案等達成全方位戰略合作；與三一重工股份有限公司、樹根互聯技術有限公司簽訂云計算戰略合作協議，將在工業、智慧城市等物聯網領域展開全方位深入合作。

　　在服務方面，華為一直踐行“以客戶為中心”的思想，為客戶提供可信賴的服務。成立近兩年來，華為加快了在國內云服務市場的拓展，通過獨有的三級云服務網絡布局，覆蓋全國七大區域，整合海量、高可用的云資源，在國內已經構建了一張覆蓋國家-省-市三級的云服務資源網絡。

　　自2015年以來，華為在云服務領域扎實推進，層層深入，碩果累累；發展過程中，也找到了為城市提供云服務、促進當地產業轉型升級的好辦法和新模式。

　　華為助力城市跨越發展

　　隨著城鎮化的加速發展，優化城鎮化布局和形態、提高城市的可持續發展能力、推動城鄉發展一體化、改革和完善城鎮化發展體制機制、促進當地實體經濟的發展、加速實現產業轉型升級是各地方政府部門的重要任務。為了實現上述目標，云計算、大數據這些新的生產力能否充分調動和利用就成了關鍵。云計算、大數據等已經成了城市實現跨越式發展的重要抓手和加速器。

　　現在，很多城市都把發展云計算產業作為促進地方經濟發展、產業升級轉型的重要抓手和契機。城市制定一套整體的云計算發展戰略，構建開放合作的云生態，逐步完善云服務體系，并帶動相關應用和產業的發展。從宏觀的戰略到云計算基礎設施和應用的具體落地，從服務一個行業到推動當地多個產業的轉型升級，這已經被多個城市的實踐證明，是一條可行的云服務發展之路。

　　地處西部的的貴州想借助大數據這一契機，實現傳統產業轉型升級、提振地方經濟，通過幾年的發展，確實取得了快速的進展，而且摸索出了一條具有貴州特色的大數據發展之路。筆者在撰寫此文的時候，一年一度的數博會正在貴陽舉辦，吸引了超過300家企業、2萬人參會。貴州的成功經驗可以完全照搬嗎？作為東部沿海經濟發達城市，上海如何在云計算、大數據產業的發展方面做出自己的差異呢？

　　上海科學院科技處副處長、上海大數據聯盟常務副秘書長吳俊偉曾對記者表示，每個地方的自然條件、經濟基礎不同，發展云計算、大數據產業當然也不能千篇一律，不能都上馬大數據交易中心，也不能都搞全行業大數據，而是應該與當地的優勢產業相結合，充分發揮行業聚集優勢，這樣才能達到事半功倍的效果。

　　這個例子說明，雖然云計算、大數據產業的發展可以總結出一些普適的經驗和規律，但成功實施的關鍵還是一定要將通用的規律與城市自身的實際情況和特色相結合，走出屬于自己的特色發展之路。

　　上文已經多次提及，華為與國內多個城市合作，構建了一張覆蓋全國的云服務大網，這其中的每一個城市都是華為在云服務領域發展的一面旗幟，見證了華為逐步走向成熟并與產業緊密結合的過程，每一個城市的云計算產業都有自己的特色。我們試圖從廠商與城市合作的角度，梳理出一些規律和思路，希望為更多有意涉足云產業的城市提供一些有價值的參考。

　　與華為合作的城市名單有：大連、青島、克拉瑪依、宿州、襄陽、玉溪、烏蘭察布、云浮、瀘州、濟寧等，這些城市各具特色，或自然資源豐富，或地理位置重要，或擁有特色產業，比如石油、農業、制造業、酒業、旅游業、軟件開發產業等。產業轉型升級建設如火如荼，對新興技術敏感且接受速度快是這些率先與華為進行合作的城市的共同特征。政府的支持、靈活的策略、強大的執行力，讓這些城市云產業的落地比一線大城市更快、更有效。

　　云計算落地必須與城市當地的特色相結合。克拉瑪依是“一帶一路”上的重要城市，自2011年與華為合作以來，華為已為上百家市直單位提供云計算服務，建設了電子政務、智能交通、公安視頻等九朵云，提升了政府信息化水平和公共服務效率，并將克拉瑪依市打造成了全疆的數據存儲中心、數據處理中心、應用服務中心，吸引全疆首個高通量基因檢測實驗室落戶，為一批智慧商務物流企業提供云服務能力。

　　發揮云計算、大數據產業聚集效應對城市發展意義重大。2013年7月，宿州與華為公司達成云計算戰略合作，建立了云計算和大數據基地。華為協助宿州高新區建設了“三類云”——政務云、華為消費者云以及企業云。目前，政務云上已經承載了宿州市近40個委辦局的數據業務，包括社管云、環保云、消防云、扶貧云、智慧城管云等，基本實現政務數據集中和業務協同；華為消費者云承載了華為終端的大量互聯網業務，云業務量增長快速；企業云承擔了高新區戰略新興產業的支撐平臺，打造高并發、大容量計算資源池，提供按需擴容、彈性伸縮等云服務能力，有效支撐了動漫渲染、生物醫療等產業的落地。吸引了更多云計算產業鏈上下游的企業入駐，聚集了動漫渲染、網游手游、電子商務、生物基因、智能制造等五大產業板塊，產業聚集效應逐步凸顯。

　　保持良好的生態環境、推動綠色發展，是云浮市重要的發展理念。通過與華為合作，云浮正在打造一個環境恬靜、生態優美的“云谷”，進而推動智慧城市的建設，創建一個“推窗見山，出門見水”的電商區域性總部基地、大數據處理產業基地、信息服務和外包產業基地、數字媒資產業基地，打造華南乃至全國有名的云計算產業聚集地。

　　滇中糧倉玉溪與華為合作，通過新建統一智慧城市云，基于華為云計算平臺，玉溪政務云、醫療云、教育云、電商云、公安云、呼叫云全面上線，實現云上跨越。華唐教育、藥明康德等企業落地，實現數千人就業，打造數十億產值。

　　依托良好的汽車產業基礎，襄陽與華為合作打造華中智能制造中心、現代汽車服務中心、華中電商服務中心和華中大數據處理中心，共同圍繞四個中心進行產業集群、集約、集聚發展，打造完整的云計算上下游產業鏈，帶動襄陽市的制造業升級轉型。

　　瀘州計劃打造四川省信息消費中心，正在加快建設云計算、大數據產業。2015年10月，瀘州與華為簽署戰略合作協議，2016年5月，華為瀘州政務云上線。合作兩年以來，華為已經為近70個委辦局、160余個業務系統提供信息化服務，大大提升了政府公共服務水平。軟通動力、華唐集團、必愛旅行等華為的合作伙伴相繼在瀘州落地開花。

　　在與各城市合作的過程中，華為不僅深挖當地產業發展的潛力，為當地的政府和企業提供云服務，而且還嘗試利用城市的區位和資源優勢，以點帶面，將一個城市的云基礎設施資源輻射到周邊地區，促進整個地區的經濟繁榮和發展，克拉瑪依、宿州、玉溪、襄陽等就是這方面的典型。

　　上面舉的例子基本都是幾大重點產業全面合作的模式，從云平臺的建設到服務當地行業客戶，再到帶動周邊地區的經濟發展，華為提供了技術、服務、品牌等多方面的資源和幫助，展現了一個云計算“多面手”的綜合實力。但在有些情況下，云計算也可以先從一個點進行突破，將一種產業或應用或做到極致，再以重點產業帶動其他產業發展。華為軟件開發云就是一個典型。華為軟件開發云已經陸續在大連、青島落地。

　　大連在軟件服務行業有諸多優勢。它主要是外向型經濟模式，軟件外包開發實力強，但主要是定向的標準化軟件產品開發，另外當地大量中小型軟件和服務企業群在云轉型的過程中還有很長的路要走。去年6月，大連市政府與華為公司簽署了戰略合作協議，就共建軟件云服務平臺和推進大連城市智慧化建設達成共識。2016年12月22日，華為大連軟件開發云正式向全球發布。目前，華為大連軟件開發云公共服務平臺擁有1100個開發項目、300多家客戶，客戶涵蓋了軟件企業、制造業企業、培訓機構和高等院校，重點打造的“四朵云”——工業仿真云、醫療健康云、車聯網云和跨境電商云，已經取得了良好的階段性成果。這對于打造大連軟件開發云生態，聚合產業鏈上下游合作伙伴，提升大連軟件和信息服務業的競爭力，推動軟件和信息產業的轉型升級具有重要的意義。 

　　繼大連之后，今年3月22日，華為軟件開發云落地青島。在發布會的現場，華為與中國石油大學等兩所高校、4家企業簽約，青島高新區與英特仿真等4家戰略合作伙伴與華為簽署合作備忘錄。華為軟件開發云為實現從“軟件制造”走向“軟件創造”提供了堅實的支撐。

　　華為通過不斷開放自己的技術和能力，成熟一批應用一批、推廣一批，先是云計算的產品和解決方案，然后是數據中心建設與運維，現在又是軟件開發能力，持續拓寬與政府、企業的合作面，覆蓋更多的行業和領域，將自身的能力與客戶的需求緊密結合，既凸顯了自己的優勢，又幫助用戶實現了差異化的發展，一舉多得。

　　總結來說，華為在與城市對接的過程中，主要在兩個方面展現了自己的獨特價值：第一，為城市提供云服務，助力城市實現“強政、惠民、興業”的目標，并且為“雙創”提供全面而堅實的支撐；第二，以云服務為核心和帶動，促進當地產業的轉型和發展，創造了良好的云生態環境，為城市的可持續發展輸出源源不斷的云動力，助力城市實現跨越發展。

　　云聚產業 數贏未來

　　未來，華為將逐步通過高速、安全的網絡將云服務資源聯接起來，服務政企客戶全國業務部署的需求，比如：全國視頻大聯網、國家地理信息公共服務、國家氣象大數據服務等。華為希望攜手生態合作伙伴，基于這一個全國云服務平臺，共同推動云計算和大數據產業在城市的落地和數字化轉型中的應用，構筑開放共贏的“城市產業生態圈”，實現“云聚產業，數贏未來”。