鄉村田園吸引著不少心懷夢想的大學生回鄉創業，他們付出了奮斗的汗水，有成功的歡笑也有失敗的榮光。
中國青年報社創業周刊與KAB全國推廣辦公室近日聯合開展的大學生鄉村創業調查顯示，12.2%的受訪者的項目失敗了。然而，值得注意的是，在這些失敗的創業者中，71.4%的人坦言還會進行與三農相關的創業。
小團隊、低成本創業在大學生鄉村創業中比較普遍，優勢是起步快，但是由于門檻低，在競爭中面臨很大的挑戰。大二時，潘昌海和同學一起做水果電商，主要經營蘋果、獼猴桃、火龍果等，他發現“用戶不僅要求水果的味道有，也看重果子的品相”。一次收購中村民的好意讓他們吃了大虧。
當時他們接到一家企業的大單，貨發過去后卻接到投訴。查找原因才發現，村民把口味不錯但品相有些問題的果子當作添頭送給了他們，結果每個打包的果盒里都有一兩個品相不是很好的果子。
潘昌海說：“這是產品標準化的問題，但我們初創公司人手緊沒有派人在現場守著。”團隊成員當時都是學生，因為上課等原因，很多時候都不是每天到崗。項目大概經營了3年，到畢業季時，團隊成員各有各的去處，只能解散了，“團隊心思不齊，才是創業面臨最大的問題”。
調查中，在回答失敗原因時，排在前三位的分別是：團隊問題（85.7%）、資金問題（71.4%）、不懂農業政策（57.1%）。接下來還有不懂鄉情（28.6%）、不懂農技（14.3%）等。
農業農村部發布的《2019全國縣域數字農業農村電子商務發展報告》顯示，過去一年832個國家級貧困縣電商市場規模達867.6億元，阿里巴巴占比七成。2019年上半年，位于國家級和省級貧困縣的淘寶村也已超過800個。在這種電商產業蓬勃發展的背景中，像潘昌海這樣的大學生電商創業生存比較艱難，面臨著大公司和個體戶的雙重沖擊，
“我們公司的主要盈利方式是產品銷售后的利潤分成。”潘昌海回憶，“很多大公司為了沖銷量直接搞9.9元包郵，這一下就我們擠出市場。有些農戶自己家開的電商，他們很多人都不把自己的人工、肥料、包裝等算作成本，直接用比批發價高一點的價格掛在網上。”
現在潘昌海放棄了電商業務，開始做下線實體水果茶店，目前已經有了百香果、葡萄等一系列飲品，學習大的連鎖茶飲店經營的方式，也在不斷學習市場營銷等專業知識。
專業化、職業化是大學生鄉村創業迫切需要解決的問題。北京大學2012級學生魏永鑫，大學畢業在北京工作兩年后，選擇回到家鄉甘肅省定西縣養雞養羊，“抱著摸石頭過河的想法，感覺純綠色喂養出來的雞、羊更健康、更有營養，應該會有市場”。
剛開始，魏永鑫預計自己的投入不會很大，因為用的是自己家的地，家里的老人也可以幫上忙，一年投入也就幾萬元。他設想用五谷雜糧喂養的雞價值應該比較高，但后來才發現，因為雞的品種不行，賣不出好價錢，“比如山東的黑爪子雞，一只能賣兩三百元，而我養的雞最多只能賣150元”。后來，他考慮引進優質的品種，但養雞受到氣候、環境等各種因素影響，引進后發現自己也養不好。
魏永鑫遇到的最大問題是養殖專業化的問題，“大家都不了解到底該怎么去養雞、養羊，主要是靠老人的經驗，并沒有溫度、濕度、密度等專業技術達標指數”。項目進行了兩年多，一直入不敷出，只能宣告失敗。
據了解，農業農村部正在推進實施現代青年農場主培養計劃、新型農業經營主體帶頭人輪訓計劃、農村實用人才帶頭人培訓計劃和農業產業精準扶貧培訓計劃，加大對新型職業農民創業創新能力的精準培訓力度。
畢業于西北農林科技大學的武小嚴，2015年創業做了一個青年果蔬公寓。
西安城郊有很多優質的果園、農園，武小嚴覺得在城市近郊發展觀光農業應該可以吸引一些游客。當時，正趕上新媒體快速發展，他便做了一個公眾號，用新媒體方式將當地優質果園、菜園推介出去。項目進展很順利，給園區帶來很多游客，合作社、農園都爭相跟他合作。
“當時還挺紅火的，很多領導來考察，地方也推薦我們參加各種比賽。”雖然項目有了一定的知名度，但盈利情況仍然不樂觀。公眾號主要是由武小嚴一個人維護，占用時間比較多，后來希望招專人負責新媒體業務，但公司一時又拿不出工資來。
“我們主要通過組織游客觀光采摘團的方式，這種盈利方式變動性比較大。”武小嚴總結教訓時表示，當時盈利方式沒有打磨好，“比如項目其實可以跟園區達成合作從中抽成，或者跟種植戶合作用包年等會員方式提供服務”。
鄉村創業項目既與項目團隊自身的資源、能力息息相關，也和政府部門的支持密不可分。廈門理工學院畢業生吳宏偉2016年在大學里創業時，正趕上電影《大魚海棠》火爆，帶火了福建漳州南靖縣梅林村，他和團隊調研后發現，那里不僅有特點鮮明的土樓建筑，還有梅花餅、梅花糕、梅花酒等特色美食。
團隊準備開展農村旅游項目，當地老百姓也很歡迎，團隊還帶著這個項目參加了互聯網+創業大賽的紅色賽道。但項目的推進并不像想象中那么簡單，在準備跟地方簽協議的時候，當地領導提出要和學校的相關領導見面溝通，“溝通中出了問題，一來二去就拖黃了”。
吳宏偉目前在做職業教育項目，“農村現在人才少，對新手段認知不夠”。他還是懷揣鄉村創業的夢想，如果之后再做旅游類項目，他設想先通過網紅主播帶貨，利用短視頻平臺傳播聚集人氣，“對農民進行相關培訓，也要給他們帶來新的觀念和思維方式”。
（參與采訪：王駿揚 許革 王聰聰）
