(原標題：“互聯網+”集客模式 變被動等客為主動邀 西安采購車展成最佳購車平臺 )

　　文∕宋星辰

　　2016年12月25日，由陜西日報汽車特刊主辦，鳳凰汽車西安站承辦的西安第三屆采購車展，在大慶路華潤萬家原家得寶展廳圓滿落幕。本屆車展共有40余品牌160多款車型參展，累計3.5萬多人次觀展，成交車輛822臺，各品牌收集意向客戶線索共計2萬多條。據了解，從去年9月至12月，西安采購車展已成功舉辦了三屆，共吸引了近9萬人次觀展，現場成交及達成成交意向共計2200余臺車，成交率高達24%。西安采購車展利用“互聯網+”的大數據集客模式，變被動等客為主動邀約，有效提高消費者購車成功率，成為全西安成交率最高的車展，也成為一種新形態車展的名片，從而帶動了西安車市銷售新常態。

　　變被動為主動

　　打造“互聯網+”全新車展模式

　　近年來，汽車銷售市場各品牌競爭日趨激烈，各大品牌無論是在廣宣費用還是線下活動，都趨于理性化，堅持效果優先，兼顧推廣。而傳統的銷售模式已經無法應對激烈的市場壓力，縱觀西安區域車展，傳統節點的車展已經解決不了經銷商銷量的問題，何況每年的“五一”和“十一”車展各品牌參展成本高、投入費用大，大多參展品牌并不了解消費者具體的購車需求，不能準確地為消費者帶來更具針對性的優惠政策和推薦車型。加之等待時間長，無法滿足消費者即刻購買的消費需求。更何況消費者對于來回奔走各品牌4S店長時間的選車洽談，已經疲憊不堪，急需一種快速便捷的購車方式來解決需求。

　　隨著互聯網大數據全方位地應用到社會各行各業之中，通過互聯網大數據集客已經成為目前商家最有效的線下活動組織方式。因此，有效利用“互聯網+”模式的西安采購車展應運而生。作為一種全新車展模式，西安采購車展變線下被動等客來為主動線上邀約，通過線上搜索引擎，在第一時間了解到消費者的購車需求，運用大數據的集客優勢招募，精準篩選邀約購車群體前來現場訂車。同時，鎖定足量的準客戶后，還可以根據需求總量，來給消費者定制特定品牌的優惠政策，讓消費者現場看車更有目標，減少溝通時間，優惠一步到位，既提高了消費者的購車效率又提升了商家銷量，從而顛覆以往傳統車展人氣低，客戶觀望多，成交率差的現象，為汽車經銷商和消費者搭建一個“一站式”的購車平臺。

　　大數據集客精準邀約

　　采購車展成最佳購車平臺

　　在第三屆西安采購車展現場，記者隨機采訪了幾位參展的汽車4S店工作人員。西安豪林林肯的謝經理表示：“我們已連續參加了三屆西安采購車展了，以往的車展，我們品牌銷量普遍較少，更多只是形象展示，而參加采購車展，每一屆都可以賣車，而且還可以收集到足量的意向客戶，有效解決了經銷商外展成交太少的現狀。”

　　啟辰汽車4S店的市場經理趙女士也談到：“前期通過微信朋友圈了解過采購車展，同行業也推薦我們來參加，這次也是嘗試一下，沒想到銷量確實不錯，而且前來看車的客戶都是直奔主題，購買意向非常強烈，公司對這種模式的車展非常認可，希望下次有機會繼續參加。”

　　來自榆林的李先生想買一輛10元萬左右的車型，前期在網上提交意向后，在采購車展上訂購了自己滿意的愛車，他告訴記者：“我在網上提交了對一汽大眾、雪佛蘭、長安福特、北京現代等品牌車型的購車意向，在采購車展現場這些品牌我所關注的車型都來了，而且年終歲末優惠幅度也很給力，還領取了主辦方提供的1000元購車代金券活動，一下子省了不少錢，尤其是參加了購車抽獎活動，抽到了一張亞特健身卡，此外，主辦方還送了玻璃水、靠墊、大師貼膜代金券等一大堆禮品，這樣的購車體驗我真得很滿意。”

　　深度融合相關產業

　　為消費者持續帶來更多福利

　　記者在車展現場看到，這種全新互聯網大數據精準集客的新模式車展，也吸引了眾多汽車后市場行業的參與，參展商和消費者可以在現場免費體驗“互聯網+”洗車平臺的優質服務，還可以在現場參加中石化送100元油卡活動，以及大師貼膜現場為每一位購車訂車用戶提供5000元貼膜代金券活動，車展對更多汽車相關行業的整合，可以給消費者提供更多的實惠，讓消費者在看車買車之余還能享受車展帶來的更多福利。

　　據悉，為了滿足更多經銷商和消費者的需要，西安采購車展組委會將于2017年計劃落地七場大規模車展，除了把常規服務做好之余，針對網友的購車需求來定制大型團購活動，將成為2017年西安采購車展最大的亮點，各級主辦方也將繼續努力，為消費者和經銷商提供一個更加高效的汽車交易平臺。